sapa bilang jadi single distributor untuk produk tertentu itu gampang dan enak?!
saya mengkategorikan dua untuk hal ini:
1. produk sebagai garda depan
2. sales sebagai garda depan
Untuk nomer 1 yaitu produk sebagai garda depan. Ini seperti produk-produk yang sering iklan di televisi dan produk ini pasti dicari orang. Maksudnya orang pasti sudah terbesit merek ‘ini’ dalam pikiran mereka. Iklan di media elektronik maupun cetak dinilai sangat efektif untuk hal ini. Dan peranan sales biasanya hanya sebagai pelengkap saja, yaitu media perantara antara pihak distributor dan pihak reseller sebelum produk tersebut jatuh ke tangan end-user. Pada umumnya untuk produk-produk yang semacam ini gross profit margin sangat kecil. Ini dikarenakan end-user tidak perlu diarahkan lagi untuk membeli produk ini.
untuk nomer 2 yaitu sales sebagai garda depan. Ini kebalikan dari nomer 1 yaitu, end-user masih perlu diarahkan untuk membeli produk kita, dan masih perlu diceritakan keunggulan-keunggulan produk agar end-user mau membeli produk tersebut. dan pihak reseller pun masih perlu diberi pemicu untuk stimulus penjualan produk tersebut.
nah dari kedua nya maka bisa diambil sikap bahwa keduanya mempunyai kelebihan dan kekurangan nya masing-masing… sehingga belum tentu bahwa menjadi distributor dengan proteksi wilayah tertentu akan menjadi lebih mudah karena tidak ada nya kompetitor yang bersaing…
posting yang bagus untuk di simak
dan kami mengucapkan
Selamat tahun baru 2012
Semoga kesuksesan menyertai anda.
berkarya terus dan bagi-bagi ilmu ya.